揭开IBM华丽外衣之惠普：另一个IBM

淮南邮

　在三篇IBM的料之后，搂草打兔子，顺便扒扒惠普的事。因为情景类似，所以把它列为番外。　　前几天惠普CEO惠特曼访华，一位数月前离开惠普的管理层人士(这里称他为J先生)告诉我，惠特曼这次访华与其说是来阐述惠普的新战略，倒不如说是来安抚中国公司的。
　　最近两年，从副总裁到部门老总到销售再到后勤，中国惠普已经陆陆续续出走大量员工。虽然没统计具体数字，但他本人的措辞很严重，“都快要走完了”。
　　按照J先生的说法，中国惠普的下坡路始于2007年，但这里面的渊源更早，故事大约要回到12年前，涉及到两个人物，配角是当时惠普大中华区的个人电脑事业部总经理孙振耀，主角则是孙当年的副手、如今中国惠普的一把手符标榜。
　　2001年，因与孙振耀关系不和，符标榜怒走戴尔，当时也恰逢戴尔在中国刚起步，直销模式引入中国不到两年，势头正猛，乘着这股春风，符标榜一路直上，名气大涨。
　　不过不到4年，符标榜再次因为与戴尔高层的关系不和问题怒走神州电脑。
　　加盟神舟电脑后符标榜始终郁郁不得志，神舟电脑也没有太大起色，2年后(2007年)，符标榜在一次会议上碰到了时任惠普亚太区总裁的汤姆·霍根，霍根是符标榜之前在惠普时期的上级领导，在惠普有“小马克”(惠普前前任CEO马克·赫德)之称，善于控制成本，注重业绩。
　　两人一番促膝长谈后，符标榜即在当年重回惠普，送走孙振耀出任中国惠普总裁。符标榜能够获小马克赏识的一个重要原因在于，他的行事风格与小马克以及大马克如出一辙，为人控制欲极强，是个数字(业绩)爱好者。
　　这里又有个小故事，中国惠普在全国大概有3000名销售，之前孙振耀一直很支持销售通过各种方式与客户建立良好关系。符标榜接任后，出台了一项新规定，所有的销售出差拜访宴请客户，必须提前一周向符标榜本人申请，经他同意才能报销。而能够获得符标榜批准的极少，他更希望销售通过电话搞定订单，所以运气好的话，2000元的费用能报200元，运气不好销售就要自行负责所有费用。
　　另一方面，和IBM类似，符标榜对下面的数字任务也在以每年20%的量逐年增长，前有狼后有虎，再加上2010年3·15曝光的笔记本质量问题等诸多琐事，中国惠普变得不再有吸引力，裁员和人员流失就成了家常便饭。
　　唯一值得庆幸的是，中国惠普的员工以自己离职居多，不用面对IBM那样的裁员风险