离开行家古玩市场很难良性发展

红军邮

在经济形势好的情况下，馈赠和收藏两种消费心理使古玩市场销售兴旺、火热异常。但当经济下行时，市场中馈赠、送礼的少了，不懂古玩的也不敢买了，敢买的企业家们也受经济下行的影响先后退出市场。之前那些只求出租店铺，用租金支撑市场的运行方法，也不再是保持市场经营持久性的方法。经济下行时如何在古玩市场中站稳脚跟成了不少古玩商户的困惑。

　　不了解古玩业界经营特点的企业老板们，一般都不知道，哪个商户经营的是真古玩，哪家是卖假古玩的，哪家是经营老货的，或是仿古工艺品的；哪个商户是真正有眼力讲诚信，哪些商人眼力较差，以假充真的。他们认为经营古玩与日用百货的运作模式一样，几乎没有古玩专业市场的领导知识和观念。他们不知道一个市场在经营上，一旦形成这种真真假假、假假真真的局面和氛围，将会对市场经营的信誉度及发展造成十分不利的影响。这种只求出租店面，用租金支撑市场的运行方法，不但是个外行行为，同时也是不可能保持市场经营持久性的。在当前经济下行，竞争日趋激烈的形势下，很有可能面临被淘汰的危险。

　　北京地区有几十家古玩城，近两年多的经济下行，使一些市场面临经营困难，有的市场只能勉强支撑着。而北京古玩城虽然面对这种形势也受到一定影响，但是这个市场经过20多年的吐故纳新，经营不下去的商户先后被淘汰。一些眼力好，专业知识、经验丰富的古玩商，慢慢被沉淀下来。保留下来的绝大部分都是经营古玩的行家，这些商家仍然能够维持和生存。因为专业的古玩商长期以来培养了各自的客户，只要有好少精的、对路的古玩，就能够找到销路，而不会轻易倒闭。

　　北京古玩城长期培养的这批专业的古玩商户，是保证企业正常运行的关键。同时也是支撑市场，具有重要的核心竞争力。这说明了一个古玩市场，必须具备一些有经验的行家进行经营，否则这个市场便很难长期维持。这是古玩行业的基本条件和竞争优势。

　　由于企业的老板们，馈赠和收藏两种消费心理使古玩市场销售兴旺、火热异常。不分门别类的混杂经营模式，给一个市场埋下了隐患。

　　在经济形势好的情况下，馈赠和收藏还能够使市场上的新老真假古玩销售兴旺，但是当经济下行时，馈赠礼品的少了，不懂古玩的也不敢买了，敢买的企业家们，也受到经济下行的影响先后退出市场，剩下的只有行家、玩家和有眼力的商家支撑市场。这些顾客不受经济下行的影响，只要是有好少精的古玩仍然收藏。经营工艺品和假冒古玩的商户，面对当下形势，在竞争中必会逐渐淡出市场。

　　由于北京古玩城几十年来，积累了大批的行家，具备了市场积淀，在经济不景气之时仍能够维持。但是其他古玩市场，便明显的开始出现洗牌的现象。这个时候，那些不懂专业知识、市场和文化积淀浅薄的古玩企业大佬们，便对市场的投资回报，收入下降产生经营的危机感。由于承办古玩市场的老板本身就是个门外汉，因此很难找到扭转这种困境的方法。要解决和避免被市场所淘汰，关键要解决两个问题：第一，要立即把业界内的专业人才资源吸纳进来，用专业的形式调整市场结构和转型，开创新的经营方式。第二，继承几百年古玩行业的诚信，诚信是古玩行业生存的命根子。因此要尽快建立诚信机制。让不敢涉入、不敢买的这部分市场份额，转变为不懂也敢收藏的市场正常态。

　　古玩的经营和收藏，还包括其他很多问题，非常复杂。老前辈们有一句话：古玩这一行，可不是什么人都干得了的。这句话概括了古玩经营和收藏的深度和难度。（作者系国家发改委价格认证中心古玩艺术品价格认定专家）